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音乐+金融:跨场景营销为中国平安打开用户沟通新频道
时间:2021-03-11 来源:九游会登录 浏览量 83941 次
本文摘要:不久前,超过200万罗大佑乐迷在腾讯视频上观看了一场特别音乐会。

不久前,超过200万罗大佑乐迷在腾讯视频上观看了一场特别音乐会。在永远演奏音乐的同时,乐迷们也开始了亲密的相互了解。这是由中国平安和腾讯视频直播音乐联合发起的“平安2016财富节”跨境娱乐场景营销活动。

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演唱会金融这一新的尝试,关闭了用户与中国平安沟通的新渠道。直播期间,超过380万次对话转录了社会能量。幸运的是,平安的互联网金融业务与目标受众建立了准确有效的沟通。

跨界娱乐场景,精准瞄准人群,转入“后链接时代”,心不在焉的“场景”成为营销传播的新沃土。今年是中国平安第三次推出“财神节”。结合过去的经验和最近的趋势,中国平安敏锐地注意到跨场景营销在针对目标群体和加强沟通粘性方面的显著优势。

金融产品的消费者具有成熟性、理性、高学历、对生活质量的排斥程度较高的特点。如何和更多这样的人营造一个交流的场景,有效地交谈?腾讯视频直播音乐充分发挥资源和受众优势,为中国平安带来终极解决方案。在娱乐领域,腾讯视频直播音乐拥有强大的IP资源,享有众多知名艺人演唱会的全球独家网络转播权。

它需要帮助广告商以打动潜在观众的方式打动他们的心。同时,腾讯Video LiveMusic还具备将线上线下商业价值结合起来,形成线下即时转化的能力。

中国音乐教父罗大佑将于11月5日在上海举办“如果我是罗大佑”音乐会,腾讯音乐享有独家高清网络直播权。通过分析,平安和腾讯的营销团队发现,他们的粉丝群体与目标受众高度重合。腾讯大数据显示,罗大佑的粉丝指出,他在华语乐坛享有不可替代的地位,不愿意观看他的演唱会,不愿意参与演唱会现场的对话,更不愿意怀念他的偶像。

最后,“中国平安2016财富节”总标题“如果我是罗大佑”演唱会被确认为最重要的传播节点。值得一提的是,在历时近半个月的“财神节”推广期间,这场演唱会也能起到持续的作用,通过直播和流媒体充分发挥传播的长尾效应。创意场景融合对话,提升用户参与热情。腾讯平台对话技术丰富,在演唱会直播视频中为平安获得了多种交流游戏。

直播期间,腾讯为中国平安收购了“二维码图片弹幕”、“百宝箱坠落”、“对话道具”等创意对话产品,更有观众参与对话,将五谷财富节的品牌形象带入整个直播。它为平安的理财产品筹集了更多的新粉丝。

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根据腾讯大数据分析,在罗大佑的粉丝中,更愿意理财和30岁以上的粉丝占相似度的50%;本科学历的粉丝占50.87%。可见,通过与罗大佑现场演唱会的合作,“中国和平财富节”更准确地超越了目标用户。在沟通效果上,一系列组合拳产生了精彩的效果。

其中,带有五谷丰登财富节产品信息的图片弹幕曝光高达1亿次,为五谷丰登产品抓住了更好的新用户流量。直播中频繁出现的画面弹幕是自定义的演唱会对话道具,在直播过程中受到用户青睐,对话386万次,为“五谷丰登财富节”品牌带来更多曝光。

此外,腾讯“边看边卖”的对话产品也促进了从知到卖的缓慢转变。定制道具直播结束后,统计显示,截至11月23日,“中国平安2016财富节”总销量达3741.32亿,较活动前一天增长32.63%;爆炸的总销售额约为976.66亿元,比活动前一天增长21.21%。lufax、五谷丰登人寿、好大夫、富宝、好车主等产品和服务嵌入在线明星红包和粉丝道具,曝光次数高达6000万。

这场2小时的直播为平安的商业公司带来了360万的流量。金融跨境音乐,封闭营销新格局,也就是内容,互联网的普及,已经改变了受众传播和信息获取的方式和习惯。在这次“音乐金融”的跨境合作中,中国平安通过构建跨境娱乐场景,让营销“活在风景中”,突破了金融业只在横向内容领域实现营销的传统,实现了创意的突破。

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在“平安2016财富节”的传播中,腾讯获得了跨场景创意合作,通过各种娱乐创意覆盖了高度精准区域的人群,调动了用户参与的积极性,有效提升了用户分流度,为“平安2016财富节”品牌事件做出了贡献。在金融金融领域的激烈竞争中,中国平安第一次发展出了具有感染力的娱乐场景,并以目标受众喜爱和听到的方式,让他们在金融场景之外拒绝接受“中国平安财富节”这个品牌。这种跨界的娱乐场景营销方式无疑能给行业带来新的冲击和思考。

中国平安与腾讯的顺利跨境合作也指出,精准的人群定位和场景创意交流,是“后链接时代”考古“互联网”创意构建“产品与效果融合”营销的最佳尝试。


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